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    内容营销时代,90%的写文案的人没有营销思维体系。因为90%的人都没有定位、不懂细节,导致花了钱没效果、越努力越失望。

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      前几天和一个教育行业创业十多年身价上十亿的老总聊天。他说以前新东方传统三板斧(传单,海报,讲座)不怎么管用了,传单发了不知道别人看没有看,何况有时候还不知道发没有发,户外广告又太贵,审批程序也多。想起打过百度或者微信推广广告吧,一问才知道,那流量费竞价排名费什么的贵的吓死人。怎么办?自己写公众号,玩自媒体,新媒体,结果没有人看,阅读量点击量惨淡。现在市场销售业绩下滑,都不知道怎么做了。


      我也有同感,在互联网新媒体冲击下,但靠传统的地推方法,既吃力,又成本高,而且还营销业绩难以起来。为什么大家看了江小白,杜蕾斯的文案阅读量十万+,都愿意买单,而我们自己的新媒体文章连看的人都很少呢?为什么人家写文案的做策划的月薪上万,而我们一直只有五六千呢?


      咨询了勾俊伟老师才知道:90%的写文案的人没有营销思维体系。因为90%的人都没有定位、不懂细节,导致花了钱没效果、越努力越失望。


      如果想在网上打出品牌、赚到钱,其实并没有什么秘籍,两方面做好,足够:


      找到定位,梳理最适合自己的思路;


      研究细节,掌握最简单的方法背后的套路;


      文章基础内容编辑,这是必须的:


      1.文章标题优化,至少列出5-10个标题,分析吸引程度并选取其中之一;


      2.文章关键词增加,1000字的文章至少出现8次以上行业关键词;


      3.文章排版,与系列文章风格一致、不能过于花哨;


      4.文章配图,与内容相符且不侵权,封面图重点不被标题压住;


      5.文章转化,末尾引导用户点击阅读原文或留言评论;


      以上工作都做好,才算真正写出一篇走心的、有一定营销效果新媒体文章;否则,你的文章只是在自嗨。


      在群里推广,必须是这样的几个步骤:


      1.做文章用户分析,思考这篇文章最适合什么人看;


      2.提炼吸引点,找出文中哪些细节最吸引读者;


      3.寻找匹配群组,针对文章用户属性选择最适合发的、目前还在活跃的群;


      4.设计推广文案(或话术),将上述吸引点植入推广文案,同时注意有趣、相关;


      5.文章发到群里;


      6.群友互动与讨论,适当时候发个红包;


      不假思索直接把文章抛到所有群里,你得到的可能是两种结果:


      要么在有质量的群,容易被踢;


      要么在不活跃的群不被踢,但是没人看。


      …………


    勾俊伟老师

    大学新媒体教材副主编

    电子商务协会认证专家,大学新媒体教材副主编

    中国银联、中国联通、招商银行等500强企业新媒体专场内训师

    出版《新媒体文案创作与传播》《新媒体运营》《新媒体数据分析》《直播营销》

    《新媒体运营实战技能》《微信小程序策划与运营》等书籍

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